תהליך של מכירת דירה אינו פשוט בכלל , ובדרך כלל מלווה אצל מוכרים עצמאיים בהמון התלבטויות וקשיים שגורמים לשרשרת טעויות.
טעויות אלה יכולות לעלות לכם עשרות ומאות אלפי שקלים מהכיס שלכם , כמובן תלוי בגודל העסקה שעל הפרק .
לרוב המוצרים שקיימים בשוק יש מלאי למכירה לעומת זאת לכם יש רק דירה למכירה אחת.
אז איך ניראה לכם שכדאי לעבוד ? מול סוכנים רבים או מול סוכן 1 ?
הטעות הנפוצה ביותר שלנו היא לחשוב שככל שניתן ליותר סוכנים לעבוד על הדירה ככה נוכל להשיג מחיר יותר גבוה.
החשיבה הזאת נובעת מכך שאנחנו נוטים להשוות מכירת דירה לעולם העסקים שבו ננסה למכור מוצרים אחרים.
אם היה לכם מלאי של 200 דירות למכירה במרכז והמטרה שלכם הייתה למכור את המלאי מהר ולא משנה המחיר. אז אולי החשיבה הזאת הייתה נכונה .
אני מניח שזה לא המצב אצלכם (שאין לכם באמת מלאי של דירות למכירה במרכז) ושמטרתכם היא לנסות לקבל את המחיר הגבוה ביותר עבור הנכס היחיד שלכם .
אם כך למה זאת טעות ממש גדולה ? – כדאי שתדעו אחת ולתמיד !
1. תהיו בטוחים שהסוכנים האלה לא עובדים בשבילכם!
כשאתם מחליטים לעבוד בצורה כזאת הלקוחות של אותם המתווכים הם “הקונים” ולא אתם!. את המתווך זה ממש לא מעניין אם הקונה יקנה את הדירה למכירה שלך או כל דירה למכירה במרכז של מישהו אחר שהוא ישיג בשבילו . הוא פשוט רוצה למצוא ללקוחות שלו (הקונים) דירה, וכמה שיותר מהר.
2. המטרה היא לערער לכם את הביטחון
כשעובדים על דירה למכירה ברמת גן אחת, כמה מתווכים , מה שקורה, הם נמצאים במרוץ אחד נגד השני והכי גרוע נגד הזמן! וזאת כדי לנסות להביא את הקונה ראשונים.
ולכן ברגע שיהיה להם קונה הם ינסו להפעיל עליכם לחץ כדי לסגור את הקונה כמה שיותר מהר. וזאת מבלי שום התחשבות במצב הדירה שלך , אתם אולי חושבים שתקבלו מלא הצעות מחיר וזה לא ישפיע לכם על המכירה ותוכלו להיצמד למחיר שקבעתם אבל ברגע שיתחיל לחץ מתמיד מכמה אנשי מקצוע שאומרים לכם חד משמעית שהפרזתם במחיר שלכם , זה יכול לערער את הביטחון לכל אחד מכם,
- מורידים לכם את ערך הדירה
כשהדירה למכירה שלך מפורסמת אצל כמה מתווכים בהסכמה ,הקונים הפוטנציאליים מתחילים לחשוב לעצמם אם נתתם לכל כל הרבה מתווכים למכור לכם את הדירה סימן שאתם ממש לחוצים למכור . - יוצרים לכם תחנת רכבת בבית של קונים לא רציניים
כשאתם עובדים עם כמה מתווכים הם לא יתאמצו ויתחילו לברר עם הקונים מה היכולות שלהם האם יש להם בכלל אישור עקרוני מול הבנק , האם הדירה מתאימה להם בכלל? גם אם התקציב שלהם ממש נמוך מהמחיר של הדירה שלכם הם בכל זאת יביאו אותם לראות את הדירה שלכם כחלק מהסיבוב שהם גם ככה עושים עם הלקוחות שלהם בשכונה מבחינתכם אין לכם מושג מי הקונים שמגיעים אבל אתם בכל זאת מסדרים ומכינים את הבית , תחשבו כמה אנרגיות אתם מבזבזים ?
והכי גרוע שמתחילה תופעת הרכבת שיכולה בהרבה מקרים ליצור אצלכם אשליה שיש ביקוש גבוהה לדירה מה שעלול לגרום לכם לטעות נוספת ולעלות את מחיר הדירה למכירה למחיר לא ריאלי. מה שיכול להוביל למצב שבו הדירה למכירה ברמת גן שלכם תהיה מוצעת למכירה במשך זמן רב בשוק. ומצב כזה מעלה המון סימני שאלה אצל הקונים הרציניים, אלה שנמצאים במעקב מתמיד אחרי האזור שלכם.
לסיכום!
כשאתם נותנים לכמה מתווכים לעבוד בהסכמה על הדירה למכירה שלכם פרסום הדירה מוריד את ערך הדירה לקונים ומעלה את ערך הדירה למוכרים והמטרה שלכם בתור מוכרים היא להשיג את המחיר הגבוהה ביותר עבור הדירה שלכם ובכדי לעשות זאת צריך ליצור תחרות בין הקונים ולא בין המתווכים…
רוצים לדעת איך לעשות זאת נכון ?
דירה למכירה ברמת גן | דירות למכירה ברמת גן | דירה למכירה בגבעתיים | דירה להשקעה במרכז | דירות להשקעה בתל אביב | דירה להשקעה ברמת גן | פינוי בינוי | תמ”א 38 | דירות ברמת גן | דירה לקנייה ברמת גן | מס רכישה | הסכם מכר | נכס למכירה ברמת גן | נכסים להשקעה במרכז | דירה לקנייה בתל אביב