הסוד לכתיבה שיווקית מצוינת, מתחיל בהיכרות הקהל ייעד לעומק, שהדירה באמת מתאימה כמו כפפה לצרכים שלו.
שיווק טוב מבוסס על פסיכולוגיה אחד הכלים הכי עוצמתיים לכתיבה מתבסס על שיטת NLP
כשאנחנו הולכים ורואים מוצר כלשהו, אנחנו קודם כל מונעים מרגש ורק אחר כך מצדיקים את הקנייה שכלית מה שאומר, שהדברים שכדאי לנו לכתוב עליהם במודעה צריכים לעורר את הרגש של הקונה לפני שמתחילים לדבר איתם על נתונים יבשים.
למשל: לפני שאתם רוכשים רכב חדש אתם קודם כל מדמיינים את חווית הנהיגה לפני שאתם מגלים באמת מה הוא נפח המנוע..
וזו הסיבה שבפרסומות למכוניות, קודם יתארו לנו את חווית הנהיגה הכיפית ואת ההרגשה ורק בסוף יתנו לנו את הנתונים הטכניים
לכן במודעה שלנו, נרצה ליצור אפקט דומה לזה שבפרסומות. קודם נעורר את הרגש ורק בסוף נדבר על הפרטים היבשים של הדירה.
פרסום שיווק הדירה מבוסס על 3 חלקים :
- ניסוח הטקסט השיווקי
- תמונות הדירה
- ולבסוף מחיר הדירה המבוקש.
בואו נתייחס לשלב הראשון : לפני שאנחנו מנסחים מודעת דירה למכירה תמיד צריך לחשוב מה הכי מוכר! למילים שלנו יש המון כוח לכן כדאי ללמוד להשתמש בהם בחכמה
קחו למשל את יד 2 אפיק פרסומי אדיר עם המון כוח וחשיפה אבל מה הבעיה?
רוב המפרסמים של הדירות לא יודעים איך להשתמש בכוח פרסומי הזה ועושים את הטעויות שהרוב עושה.
זה ממש כמו שתקבלו ארגז עם המון כלים שיכולים לפתור את הכל אבל מה כל זה שווה אם לא תקבלו הוראות שימוש לתפעל את הכלים.
|בכדי לגרום למודעה שלנו באמת לבלוט ולפעול בצורה הכי טובה אנחנו חייבים לבדל את עצמנו משאר המפרסמים במיוחד כשאנחנו מפרסמים דירה.
חובה באמת להבין מי קהל היעד שלנו למי אנחנו מכוונים למכור את הנכס, אבל זה כבר שיעור אחר לגמרי
המודעה חייבת להתבסס על היכרות עמוקה של הבית והסביבה ושל הצרכים של הקונים, וזה שלב מאוד קריטי כדי לכתוב מודעה מושכת ואפקטיבית.
לכן כשנכתוב את המודעה אנו נכתוב אותה בשיטת ה NLP אנחנו נתאר למשפחה איך היו החיים שלהם כשהם יגורו בנכס ועכשיו בעצם יכנס השלב שדיברתי עליו בהתחלה וזה אומר היכרות עם קהל היעד והסביבה , למשל מהניסיון שלי כבעל מקצוע בתחום הנדל”ן ומהיכרותי עם שכונת הגפן ברמת גן קהל היעד שהכי מתאים לה הם זוגות צעירים נשואים עכשיו זה לא אומר שהם היחידים שירצו לרכוש את הדירה אבל זה הקהל שהיה מוכן לשלם הכי הרבה כסף !
מדובר בשכונה שקטה ומתחדשת בסביבת גנים ובתי ספר , מרכזי קניות, יציאה מהירה לכל כיוון ,דקה מפארק הירקון, בגלל זה הדירות שם פחות מתאימות לאוכלוסיית דתית בגילאים מבוגרים כי הם יחפשו אוכלוסייה בגילים עם ילדים קטנים ונושאים משותפים.
לעומת זאת למשפחות צעירות הדירה תהיה תפורה כמו כפפה .
גם ברמת הסביבה וגם ברמת השירותים שמקיפים אותם . המהווים חלק בלתי נפרד משגרת החיים שלהם .
לכן כשאנחנו מבינים כבר מי קהל היעד שלנו ומה הוא מחפש הרבה יותר קל לנו לכתוב מודעה שתדבר אליהם ותפעיל את הרגש .
למשל : דירה למכירה הזדמנות ממש נדירה …השכונה היא שכונה קטנה וההיצע בה מועט לכן אין הרבה דירות שיוצאות למכירה ! ברחוב הכי מבוקש זו באמת שכונה מבוקשת ואנחנו ננגן פה על אפקט העדר שקט בכל שעות היום מעיד על צורך של קהל יעד דקה הליכה מ .. עוד צרכים של הקהל יעד שלנו בנוסף גם תחבורה ציבורית . שכנים כמו פעם משפט מאוד חזק בעולם השיווק שמדבר לכולם סלון ענק ונח למשפחות קל עם מרווח לילדים ולמבוגרים קל לארח המילה נוח מתאימה לכולם. מטבח פונקציונאלי ויחידת הורים מפנקת שוב פעם משפט שמתאים לכולם.
כמובן שזה רק קצה המזלג וזו תורה שלמה .
עכשיו תענו בכנות, אם אתם משפחה צעירה שמחפשת דירה באזור האם המודעה הזאת הייתה יותר מדברת אליכם? בעצם בשימוש הנוסח השיווקי החדש גרמו לקונה לדמיין את עצמו חיי בדירה ואיך החיים שלו יראה כשהוא יגור שם. מאוד מאוד חשוב !! להיות אמיתיים וכנים ולא להסתיר פרטים כי ברגע שגרמתם לקונה פוטנציאלי להגיע ולראות את הדירה שלכם ולאבד את האמון שלכם שרפתם את מכירת הדירה לכן תמיד תהיו כנים וחביבים. כדי להגיע לכמה שיותר אנשים שתואמים את קהל היעד לדירה שלך צריכים לדעת איפה כדאי לפרסם להם (מעבר לאתר יד 2). ואני מדבר על לפחות 10-11 אפיקים שונים שאנחנו משתמשים בהם
חלק השני צילום הדירה שמוכרת את עצמה :
כולכם מכירם את המשפט הבא : עדיף תמונה אחת טובה מאשר 1000 מילים
מספיקה תמונה אחת טובה כדי לגרום לקונה שלכם לבוא ולהתעניין בדירה.
חלק שלישי תמחור נכון של הדירה לפני היציאה לשוק :
אחת הטעויות הנפוצות של מוכרי דירות היא לבדוק מתחרים מיד 2 ולעלות קצת את המחיר בגלל “אפקט הבעלות” ורובם מתמחרים עם הרגש ומתקשים להפריד את הרגש שלהם לדירה , מאיפה לך לדעת אם אותו מפרסם בכלל יודע כמה שווה הדירה שלו,אין דירה אחת שזהה לשנייה ומחירי הדירה נקבע מהמון פרמטרים גם אם הן נמצאות באותו בניין.
לכן מחיר הדירה חייב להתבסס על עובדות ולא על שמועות! תמכור הדירה הוא חלק מאוד חשוב בתהליך המכירה, ואנחנו חייבים לדעת מה שווי הדירה (המחיר הריאלי שנהיה מוכנים לסגור ולא נתפשר) ועם איזה מחיר כדאי לצאת לפרסום כדי להשיג את המחיר הזה, תמכור שגוי למשל גבוהה מידי יגרום לקונים לחשוב שאנחנו זרקנו חכה ולא רציניים במכירה , תמכור נמוך מידי יגרום לקונים לתהות אולי משהו דפוק בדירה הזאת , לכן תמיד נעשה מחקר מעמיק ועדיף להשתמש באיש מקצוע שמתמקצע באזור שלך !
גם אם נבדוק באתרים כמו רשות המיסים או מדלן שהמחירים שם מבוססים על חוזים אמתיים. עדיין אין לנו שום דרך לדעת מה הייתה רמת הביקוש באזור באותה תקופה ואין לנו דרך לדעת מה היתרונות והחסרונות של הדירה שלנו מול הדירות האחרות שמוצעות למכירה באותו זמן.
לסיכום: לפני שמוכרים דירה יש המון דברים שכדאי לדעת וזה לא דבר כל כך פשוט , ידע מעמיק בנושא יהיה שווה לך המון כסף ! ויחסוך לך המון !
לפי הסטטיסטיקה ביד 2 מתברר שרוב מוכרי הדירות מפסידים בין 5%-6% מהמחיר המבוקש ובתרגום לכסף מדובר על הפסד של 200,000 ₪ תלוי בגודל הדירה.
רוצים לצאת מהסטטיסטיקה ?
אנחנו מזמינים אתכם להתקשר אלינו עכשיו ולקבוע פגישת יעוץ ומדידה והערכת שווי הנכס ללא עלות!
דירה למכירה ברמת גן | דירות למכירה ברמת גן | דירה למכירה בגבעתיים | דירה להשקעה במרכז | דירות להשקעה בתל אביב | דירה להשקעה ברמת גן | פינוי בינוי | תמ”א 38 | דירות ברמת גן | דירה לקנייה ברמת גן | מס רכישה | הסכם מכר | נכס למכירה ברמת גן | נכסים להשקעה במרכז | דירה לקנייה בתל אביב